SALES MANAGER - GERMANY

Bei Axiell entwickeln wir Softwarelösungen, die die Arbeit von Fachleuten in Bibliotheken, Museen und Archiven erleichtern und Kultur für alle zugänglicher machen.
Mit einer Präsenz in mehr als 60 Ländern sind wir ein führender europäisches Unternehmen im Kulturbereich.

Unsere Lösung für Museen, Archive und Filmarchive, Axiell Collections, ist weit mehr als ein CMS (Collections Management System). Es handelt sich um eine innovative Serviceplattform. Bereits in vielen Ländern im Einsatz, hat sich Axiell Collections als Referenz für Kultureinrichtungen etabliert, die nach Innovation suchen.

Aufgrund einer Neubesetzung suchen wir einen Account Managerin (Sales Engineer) zur Unterstützung unseres Teams und zur Weiterführung unserer Aktivitäten im deutschsprachigen Raum.

Ihre Rolle

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung des Vertriebs von Axiell Collections bei Kulturinstitutionen.
Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter und arbeiten eng mit unseren Projektleitern sowie internationalen Teams zusammen.

Ihre Hauptaufgaben

Akquise und Geschäftsentwicklung

• Identifizierung und Ansprache neuer potenzieller Kunden (überwiegend öffentliche Sammlungen).

• Entwicklung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen zur Sicherstellung der Zufriedenheit und zur Identifizierung von Cross‑/Upselling‑Chancen.

Präsentation und Demonstration der Lösung

• Vorstellung der Funktionen und Vorteile von Axiell Collections gegenüber potenziellen Kunden.

• Vorbereitung und Organisation von Produktdemonstrationen und Präsentationen im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen – mit Unterstützung des Projekt‑Teams.

• Selbständige Erstellung und Strukturierung der Antworten auf öffentliche Ausschreibungen.

Verhandlungen und Vertragsabschluss

• Führen von Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Verträgen.

• Erstellung von Verkaufsangeboten und detaillierten Kostenvoranschlägen in Zusammenarbeit mit dem Team.

Vertriebscontrolling und Reporting

• Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten an den Vertriebsleiter.

• Pflege des CRM zur Verwaltung von Verkaufschancen und Kundeninteraktionen.

Branchensichtbarkeit und Repräsentation

• Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen, Tagungen und anderen Veranstaltungen im Archiv‑ und Museumsbereich.

• Aufbau und Pflege eines aktiven Netzwerks (Kunden, Partner, Institutionen).

Erforderliche Qualifikationen

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Museums-, Bibliotheks- oder Archivbereich.

• Ausbildung: Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

• Technische Kenntnisse: Gute Kenntnisse kultureller Datenbanken und relevanter Technologien und/oder Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für kulturelle Institutionen.

• Vertriebskompetenzen: Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Sprachen: Perfektes Deutsch (mündlich und schriftlich) sowie gute Englischkenntnisse.

• Mobilität: Bereitschaft zu regelmäßigem Reisen innerhalb Deutschlands und international.

Wünschenswerte Kompetenzen

• Kundenorientierung: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen vorzuschlagen.

• Teamgeist: Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit technischen Teams, Marketing und Support.

• Proaktivität: Fähigkeit, neue Marktchancen zu erkennen und innovative Strategien vorzuschlagen.

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf unsere Weiterentwicklung in der DACH-Region.

• Eine moderne, leistungsstarke und europaweit anerkannte Lösung.

• Ein internationales, motivierendes und zugleich überschaubares Arbeitsumfeld.

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

• Attraktive Vergütung und flexible Arbeitsbedingungen.

Der Arbeitsplatz befindet sich in Mülheim-an-der-Ruhr, um die Zusammenarbeit mit unserem lokalen Team zu erleichtern. Für ideale Kandidat*innen sind wir jedoch hinsichtlich des Arbeitsortes flexibel.

Wenn Sie sich für den Vertrieb technologischer Lösungen begeistern und zur Entwicklung der Museen von morgen beitragen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein Motivationsschreiben.

Axiell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir ermutigen Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.