SALES MANAGER - INGÉNIEUR COMMERCIAL

À propos d’Axiell

Chez Axiell, nous développons des solutions logicielles qui facilitent le travail des professionnels des bibliothèques, des musées et des archives, et qui rendent la culture plus accessible à tous.
Présents dans plus de 60 pays, nous sommes un acteur européen de référence dans le secteur culturel.

Notre solution phare pour les musées, Axiell Collections, est bien plus qu’un CMS (Collections management system), il s’agit d’une plateforme de services innovante, true SaaS. Déjà adoptée dans de nombreux pays européens, Axiell Collections s’impose comme une référence pour les musées et gestionnaires de collections en quête d’innovation.

Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un·e ingénieur·e commercial·e pour rejoindre notre équipe et contribuer activement à cette dynamique.

Votre rôle 

Vous serez en charge du développement des ventes Axiell Collections auprès des musées français.
Vous reporterez directement au VP ALM et travaillerez en étroite collaboration avec notre avant-vente, nos chefs de projet et nos équipes internationales.

Vos missions principales

Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (collections publiques, essentiellement).

• Développer et entretenir des relations avec les clients existants pour assurer leur satisfaction et identifier des opportunités de vente additionnelle.

Présentation et démonstration de la solution

• Présenter les fonctionnalités et les avantages d’Axiell Collections aux clients potentiels.

• Préparer et organiser, avec l’appui de l’avant-vente, les démonstrations produit et les auditions dans le cadre des appels d’offres

• Participer activement à la rédaction et à la structuration des réponses aux appels d’offres publics

Négociation et conclusion de ventes

• Mener les négociations et conclure les contrats

• Préparer des propositions commerciales et des devis détaillés en lien avec l’équipe.

Suivi commercial et reporting

• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès du VP ALM

• Tenue à jour du CRM pour gérer les opportunités commerciales et les interactions avec les clients.

Visibilité sectorielle et représentations 

• Participer à des salons professionnels, conférences, journées d’étude et autres événements liés au secteur des bibliothèques.

• Développer et entretenir un réseau actif au sein de l’écosystème (clients, partenaires, institutionnels)

Qualifications Requises

• Expérience : Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles, idéalement dans le secteur des musées, des bibliothèques ou de l'éducation.

• Formation : Diplôme en commerce, marketing, ou dans un domaine connexe.

• Compétences techniques : Bonne connaissance des bases de données culturelles et des technologies associées, et/ou de la vente de solutions dans les institutions culturelles.

• Compétences commerciales : Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Langues : Français parfait (écrit et oral), et un bon niveau d'anglais.

• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l'international.

Compétences souhaitées

• Orientation client : Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

• Esprit d'équipe : Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques, marketing et support.

• Proactivité : Capacité à identifier de nouvelles opportunités de marché et à proposer des stratégies innovantes.

Ce que Nous Offrons

• Un poste à fort impact dans un projet de développement ambitieux en France

• Une solution moderne, performante et reconnue à l’échelle européenne

• Un environnement de travail international, stimulant et à taille humaine.

• Des opportunités de développement professionnel.

• Une rémunération attractive et des conditions de travail flexibles.

• Le poste est basé à Toulouse afin de faciliter la collaboration avec notre équipe locale. Cependant, pour un candidat idéal, nous pouvons faire preuve de flexibilité concernant le lieu de travail, par exemple Paris.

Si vous êtes passionné par la vente de solutions technologiques et que vous souhaitez contribuer au développement des musées de demain, rejoignez-nous ! Envoyez votre CV et une lettre de motivation.

Axiell est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, indépendamment de leur origine, sexe, âge, handicap, orientation sexuelle, identité de genre, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.