SALES MANAGER

Responsable Commercial·e – Solutions logicielles pour bibliothèques

Axiell est un éditeur européen de solutions logicielles dédiées aux bibliothèques, musées et archives. Présente dans plus de 60 pays, l’entreprise accompagne les institutions culturelles dans leur transformation numérique afin de rendre la culture et le savoir accessibles au plus grand nombre.

Notre solution phare, Quria, est une plateforme de services complète pour bibliothèques publiques. Véritable solution true SaaS, nativement conforme au modèle IFLA LRM, Quria est déjà adoptée dans de nombreux pays européens et s’impose comme une référence pour les bibliothèques souhaitant moderniser leurs services, améliorer l’expérience usager et s’inscrire dans une démarche d’innovation durable.

Dans le cadre du développement stratégique de Quria en France, Axiell recrute un·e Responsable Commercial·e pour piloter et accélérer l’activité commerciale auprès des bibliothèques publiques françaises.

Rattaché·e directement au VP Sales Public Library, vous êtes responsable du développement des ventes de Quria sur le marché français. Vous jouez un rôle clé dans la structuration de l’activité commerciale, la construction de relations durables avec les clients et le positionnement d’Axiell comme partenaire de référence des bibliothèques publiques. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant‑vente, projets, produit et les équipes internationales afin de garantir une approche cohérente, qualitative et alignée avec les processus du groupe.

Vos missions incluent l’identification et la prospection de nouveaux clients, principalement des bibliothèques publiques et réseaux de lecture publique. Vous développez et entretenez des relations de confiance avec les clients existants afin d’assurer leur satisfaction, de comprendre leurs enjeux et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles. Vous présentez la solution Quria, ses fonctionnalités et ses bénéfices, en adaptant votre discours aux besoins spécifiques des institutions publiques. Avec l’appui de l’avant‑vente, vous organisez et animez des démonstrations produit, des auditions et des soutenances dans le cadre des appels d’offres.

Vous participez activement à la rédaction, à la structuration et à la coordination des réponses aux marchés publics, en veillant à la qualité, à la conformité et à la compétitivité des propositions. 

• Vous conduisez les négociations commerciales, élaborez des propositions et des devis détaillés et concluez les contrats dans le respect des objectifs et des processus internes.

• Vous assurez un reporting régulier de votre activité, tenez à jour le CRM et garantissez une visibilité fiable sur le pipeline commercial.

• Vous collaborez étroitement avec les équipes projets et support afin d’assurer une transition fluide entre la vente et la mise en œuvre.

• Vous représentez Axiell lors de salons professionnels, conférences et événements du secteur des bibliothèques et développez un réseau actif de clients, partenaires et acteurs institutionnels.

• Vous disposez d’au moins trois ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles, idéalement dans le secteur des bibliothèques, de l’éducation ou des institutions culturelles.

• Vous êtes à l’aise avec les ventes complexes et les cycles longs, notamment dans le cadre des marchés publics.

• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation, maîtrisez parfaitement le français et avez un bon niveau d’anglais. Une disponibilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l’international est requise.

Axiell offre un poste à fort impact au sein d’un projet stratégique en France, un environnement de travail international et collaboratif, une solution reconnue à l’échelle européenne, ainsi qu’une rémunération attractive et des conditions de travail flexibles.